Goed en effectief adviseren is een vak. Maar alleen handelen vanuit inhoudelijke deskundigheid is niet voldoende. Het is mensenwerk en juist mensenwerk doet een beroep op jouw advies-vaardigheden. Je leert hoe je, gevraagd en ongevraagd, op professionele wijze adviseert.
Je leert hoe je op natuurlijke wijze kunt omgaan met weerstanden en hoe je beter kunt communiceren en inspelen op de wensen en behoeften van jouw opdrachtgever. Met deze cursus Professioneel Adviseren leer je jouw rol van deskundig ‘vastgoedadviseur’ uitmuntend vorm te geven.
Inhoud Cursus Professioneel Adviseren
Deze cursus wordt gegeven in twee dagen. Het programma ziet er als volgt uit:
Dag 1 – Adviseren als proces
- Adviesfaseringen
- Systematische Probleemverheldering
- Advies-gespreksstijlen
- Interventieniveaus en paradigma’s
- Adviseursrollen
Dag 2 – Sturen in Adviseren
- Beïnvloedingsvaardigheden
- De interactie met jouw adviesrelaties
- Weerstand en feedback in adviesrelaties
- Interveniëren tussen conflicten
- Het managen van netwerken
Resultaat
Je hebt inzicht in jouw rol en positie als adviseur. Daarbij heb je inzicht in de verschillende belangen en weet hoe hierop te anticiperen. Je kunt dan ook verschillende gespreksstijlen en interventieniveaus in adviesgesprekken toepassen. Tot slot weet je de toegevoegde waarde van jouw advies op overtuigende wijze te brengen.
Voor wie is deze cursus?
Deze cursus is bestemd voor: relatiemanagers, vastgoedadviseurs/consultants, staf- en beleidsmedewerkers, relatiemanagers, casemanagers etc.
Meer weten?
Uitgebreide informatie over deze opleiding? Download dan vrijblijvend de brochure.
Modules binnen de opleiding
Leerdoelen
- Adviesfaseringen
- Systematische Probleemverheldering
- Advies-gespreksstijlen
- Interventieniveaus en paradigma’s
- Adviseursrollen
| Niveau | Hbo |
| Vakgebied | Persoonlijke Ontwikkeling |
| Onderwerp | Diversen |
| Beleidsniveau | Hbo |
| Duur | 2 dagdelen |
Leerdoelen
- Beïnvloedingsvaardigheden
- De interactie met jouw adviesrelaties
- Weerstand en feedback in adviesrelaties
- Interveniëren tussen conflicten
- Het managen van netwerken
| Niveau | Hbo |
| Vakgebied | Persoonlijke Ontwikkeling |
| Onderwerp | Diversen |
| Beleidsniveau | Hbo |
| Duur | 2 dagdelen |
Docenten
Ton van der Teems
Directeur - Forgo
Ton is al meer dan 20 jaar werkzaam in het trainingsvak, en voornamelijk gericht op Effectief Communiceren. Hij geeft workshops over adviseren, onderhandelen, accountmanagement, presenteren, omgaan met weerstand & conflictmanagement, netwerken en klantgerichtheid. Hij begeleidt tevens organisaties op het gebied van transitiemanagement & cultuurontwikkeling. Daarnaast is Ton praktiserend VVE-bestuurder.